小说123

37 第37章 谁主沉浮5（第2页）

院长点头，表示肯定，示意他不要叉远了，还是继续三件事的话题。

“找项目的关键，我个人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得开。”清风打算深入讲一讲自己对经营的理解。他的一、二、三也引起了院长的兴趣，有些好奇地等着他解释。

“走出去，就是主动经营。要用好设计院这块大牌子，用好设计院的客户群体，走好关系，主动联系，自我推荐，让人家知道你，初步认可你，愿意给你一两个项目进行尝试。”清风说，院长点头，表示对走出去很理解。

“守得住，就是用心经营。要把每一个项目的机会当成是扩大市场份额的契机，有危机意识，不能把现有的市场丢掉。守市场，关键就是守住你家对你的信任，这个信任是核心。”清风又说，院长继续点头，表示对守得住很认可。

“打得开，就是根据地式的经营。要在做好每一个项目的基础上，以点带面，以面成片，从一个小的项目，培养出长期合作的客户，并在地域、人脉上向外沿伸拓展，形成一个区域性的面，最后形成一个个以省、地区为单位的片区。”清风对打得开的想法其实还是有些不自信的，但看院长的表情，似乎非常满意。

“那你再跟我说说第二步吧。”院长示意清风进入下一个话题环节。

“第二步，是提高。”清风顿了顿，及时梳理了一下自己的思路。

“第二个阶段可能要在一、两年以后开始，我估计要用三年左右的时间才能完成。提高的主要内容，是人才队伍建设。”清风讲到这里，发现院长的目光中有些不认同的反应，他决定在人员队伍建设这个方面多讲一讲。

“之所以把人才队伍建设放在第一位，是因为在第一个阶段中，经营工作的思路调整已经完成了，市场占有已经不再是企业面临的现实问题了。但项目接下来了，必须要有人去完成，而且只能完成好，不能出问题，一旦出问题，就会反过来影响到经营工作，形成恶性循环。”清风说。

“而市场的建设在前期主要依靠人脉，但人脉总是有限的，而且人脉的持续离不开良好的口碑、业绩的支撑，这就离不开一支素质过硬的队伍。而且，在市场建设的后期，不能再单纯依靠人脉，而要依靠企业在业内形成的声誉、业绩、品牌效应。只有这样，我们的市场才有可能真正做大，企业才能真正做强。而这一切的基础、核心，就是人才队伍，离开了这个核心能力建设，就不可能有企业的远景。”

清风说着，心中开始有些不自信，毕竟他的理论并没有经过实践的检验，很可能在许多问题的看面上是有偏差的，以院长的经验、眼光、能力，当然能够发现这些理论上的不足。想到这里，他及时止住了话题。

“第三步呢？”院长依然含笑看着他，提示他继续。

“其实第三步我还没想好呢！”清风实话实说，“那可能是五年以后的事了，那个时候可能企业已经发展的比较大了，我们的实力也比较强了，各方面的管理也比较到位了。可能那个时候就是要做好企业的文化建设了，让企业自身形成的推动力，实现自我推进、发展？”清风不好意思地笑着说。

院长笑起来，他感觉面前的这个年轻人很有意思。很有激情，很有思路，但又没有城府，有一种朴素的单纯，让人打心眼里天然地去信任他，并且很真心地想伸手帮一把。

他感觉自己以前在哪里见过类似的一个人，可一时又想不想来。在听清风讲话的过程中，他的思想开了一会儿小差。最后，他想起来了，那个人就是他自己，那个年青时的自己。

清风面前的刘小平不过三十八而已。他在三十岁的那一年就成为了这家设计院的院长，当时是整个交通系统内最年青的局级干部。他也是出身农村，也是独自一个人在陌生的城市里奋斗，心怀梦想，脚踏实地，一步一步走到今天的高度。他的人生注定还要向更高的高度上迈进，但在这一刻，在这个年青人的身上，他非常偶然地找回了自己的影子。

但他从这个年青人的眼光中还看到了一层令他不安的东西，这是自己的心中一直存在过，但自己从未表现出来的一种情绪或者说气质。他莫名地对眼前这个年青人的未来有了一丝丝的担心。

之后的谈话大都是例行公事，刘院长认真地逐条讲解给清风听，清风认真地记在心里，对于廉洁自律那一部分，刘院长讲的并不多，但很诚恳，他希望清风有一个长远的眼光，洁身自好。

四十多分钟后，刘院长送清风出门，两个人正在握手做别，旁边的屋门打开了，李书记慢慢地走出来。

“哟，谈完了？”书记笑着冲清风说话，同时冲院长点点头。

“你去书记屋里坐会儿吧，以后企业的事情，就由书记分管了，你好好跟书记汇报一下。”院长说着，示意清风去书记的办公室。

“小伙子不错！”进屋关门之前，院长又补充了一句。