小说123

第330章（第3页）

陈楚一一回着，客气用手请三人坐下。

茶几上，淡淡的芬香随着茶杯氤氲扩散开，陈楚向对方做了个请的动作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一口茶。

“张总，听贵公司希望入驻我们时尚萃？”陈楚道：“我们时尚萃虽然刚刚成立，但发展势头很猛，张总现在入驻深耕，肯定会有大收获的。”

张总哈哈笑一声：“我和陈总一见如故，当然是希望能与陈总你长久合作，起来，我们公司一直与合一网有不错的合作关系……不过，和时尚萃合作这样的大事，不是我一个人可以决定的。就算我和陈总谈成了，还要得到公司总部批复才可以生效。”

陈楚看一眼对方，笑笑没话。

在和这位张维面谈前，陈楚的秘书已经收集了一些关于张维的信息。

张维虽然仅仅是森然服饰岭南区大区经理，但却是森然服饰现任董事长叔辈、原董事长和创始人的兄弟。

他能到这里来谈判，某种程度上已经代表了森然服饰高层。

陈楚决定直接进入主题。

“不知道张总有没有看过我们时尚萃的入驻条款？”

“贵公司前二天把条款发给我们，我们已经进行过研究。”张总笑着时双眼微微地眯起来：“陈总，贵公司入驻条款中有好几条让我们很难做啊……”

陈楚笑问道：“不知道张总对我们条款有什么不满意的地方?”

“陈总，你们时尚萃的抽成太高了。”张总像变脸般刹那间露出苦相：“你们时尚萃的抽成是成交量的百分之二五。这样的抽成，我们森然服饰的利润比没有抽成时起码少百分之四十……陈总，做网商本来货物价格就比线下要便宜不少，利润比起线下要低一些，像现在在淘货网开店都是免费的……陈总您这百分之二五的抽成比例实在是偏高了。”

陈楚听这句话，仅是一笑。

张维这个抽成比例偏高，但这个抽成比例真的高吗？

陈楚不这样认为。

“这个比例已经不高了。”陈楚笑道：“国外我们同行网站，抽成都超过一成……国内淘货网，服饰类目抽成比例是百分之五，我们网站抽成比例只有淘货商城一半……张总，不怕和您交个底。我们从您这里得到的抽成，将会全部用在你们品牌的宣传和推广上。”

张维笑一声，询问陈楚在他们入驻时尚萃后，有没有其他优惠措施。

陈楚笑着和对方讨价还价。

大约半个时后。

二人就其他问题，一一达成协议。

关于抽成问题，二人在发现分歧后，暂时采用避而不谈的态度。现在，在其他条件基本上谈下来后，俩人又绕回到了这一个话题上。

“陈老板，大哥我跟掏心掏肺，我得到公司的指令是将抽成压到百分之一以下。”张维仅仅和陈楚谈了半个时，就已经开始和陈楚称兄道弟：“要是超过这个比例，我们品牌的运营成本肯定吃不消……”

“张总，其他方面我可以给您优惠条件，但在抽成方面……抱歉，实在是不能再少了，要是我答应了张总这个条件，恐怕很难和其他商家交待。”陈楚没有妥协的意思。

因为森然服饰巨大的品牌效应，陈楚在其他方面已经给森然服饰极大让利。但在抽成问题上，陈楚不准备让步了。

“陈老板，您贵公司抽取的这部分抽成，将会用来宣传和推广我们品牌。”就在张维旁边，一位年纪三十多岁，戴着黑色眼镜的年轻人，扶了一下眼境后插话道：“我们品牌创立已经有二十年时间，就算不用特别的宣传和推广，我们品牌在网上也有极高知名度……倒是陈总，您手头上时尚萃现在暂时没有多大知名度吧？”

我们森然服饰是大品牌。

而贵方时尚萃仅仅成立了一二年的时间，在普通消费群体中没有多大知名度。

陈总，现在谈判的主动权，可是掌握在我们的手头上。

此时，三位来访者中，那位最年轻，进入陈楚办公室后，就像透明一般存在的年轻人，也是少有的出声道：“陈总，最近淘货商城也在找我们合作，我们公司是看来和贵方合一网有过合作基础，所以才想着和陈总您继续合作。”

相比起时尚萃，我们还有淘货商城这个选择！

陈楚睃一下对方，微微一笑却没有应对方的这个问题。

他心里很明白，森然服饰主动来找时尚萃合作，那肯定是和淘货网谈判时，遇到了某些瓶颈；有可能是森然服饰叫价太高，最后双方没有能谈成。

“陈总，你们时尚萃虽然在年轻网购群体中有不的知名度，但在全国普通人中，知名度还是太低了。”张总又一次提到时尚萃的弱，道：“虽然，现在国内很多人没有在淘货网上买过东西，但在我们国内还是有很多人听过淘货网的……”

“张总多虑了。”陈楚笑着出声道：“最近我们公司正在谋划着一个策划案……二周后，全国起码会有二亿人，将会知道我们时尚萃的名字！”