小说123

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以往他只模模糊糊觉得商队赚的多，比靠地吃饭强多了，现在却不一样了，就像张椿所说，进商队也是听命行事，而张家商队日后如何还不确定。“所以，你想单干？”范家才的嗓门都破音了，他着实没想到二儿子这么大胆，竟然想着自己组建商队。要知道，组建商队可不是可花钱了，不算请人来押车，就是买车买马都得一大笔钱，即便骡子便宜，那匹也得几十上百两了，家里哪能拿出这些银钱给二儿子造哦！范明诚挠着脑袋，道：“我不建商队，就收咱们村的洋芋番薯，运来卖给张大哥的作坊，赚个差价。”他有这想法还是受张椿启发，张椿家的番椒酱卖给了蜀中的商队，但刚开始却是一锤子买卖，因为蜀中客商买了方子，说是他们蜀人喜食辣也种番椒，能自己做。可后来，另一波蜀中客商来打听番椒酱，这些客商就捎带买回去一些番椒酱，起初价格还挺高，后来价格慢慢降低，采购量也减少。就是因为蜀人自家先前做番椒酱多有发霉坏掉了，后来他们自己摸索做出来了，在外面买的人家就少，但因味道有差异，有些人喜欢吃昌平的番椒酱，他们就低价买一些，卖价也不高，赚个路费。同理，张家作坊收洋芋番薯，以往是村里人家合伙雇牛车、驴车拉到苏家村称重结钱，若是他在村里收好，组织人手直接全部拉来卖，收货时比作坊的价格低半文，赚个路费是不是也成？看着儿子说得头头是道，范家才皱眉，“你咋确定村里人就能卖给你，自己拉来虽费事，但好歹价钱高半文哩。”“哎呀爹。”见老爹打击自己，范明诚不乐意了，跺脚道：“儿子算过，自己拉来卖算上租车租牛的钱，中途的饭钱，住店的钱，不比低半文卖给我划算。”范家才不相信，见老爹迟疑，范明诚开始细算。不过，确实如他所说，看似卖价低了半文，但只要卖给他就不用操心；若是自己卖，就要找人合伙一起来卖，一起租车，路上吃住花用，还要提心吊胆，与之相比，直接就近卖就很省事。范明诚觉得他爹就是自己挣钱路上的绊脚石，嫌弃道：“爹，你不信那是你没见识，我去找舅舅说，舅舅肯定觉得行。”“你舅忙嘞！”被儿子嫌弃，范家才倒没觉得有什么，只是想到过几日商队来村里收果子，小舅子挨家挨户去提醒，还要操心即将出贡院的侄子，哪有心思考虑这些。“行了行了，我跟你舅说。”苏长青知晓外甥的主意时，大为惊叹，“我还想着让明诚在府城的铺子去学学，日后当个管事，没想到这小子已经想好出路了。”与外甥的想法相比，虽他提出的去铺子学习好像更轻省，但却得看人脸色，还得磨炼几年甚至十几年，外甥而立之年能当上管事都算早了。当年二哥能在府城当管事，主要还是那时候读书人少，识字会算术的更少，而且未尝没有老爷子年轻时在府城留下的人情做铺垫。至于倒卖洋芋番薯，是个苦活，架不住外甥自己喜欢，而且，这样一来姐夫家在村里更有威望，于后辈儿孙更有益。得了舅舅的夸奖支持，范明诚摩拳擦掌，恨不能立马飞回家张罗起来，前一段时间，村里家家户户都挖洋芋了，现在正是收洋芋的好时机。只是，志栋表弟乡试结束，家里人还要等放榜，若是能考中，少不得要留下庆贺一番，因此，只能暂时歇了心思。苏志栋随着人流走出贡院大门，在一群白胡子老头中尤为显眼。别看昌平府大，下辖九个县，将近五百个村子，可文风不兴，全府城的秀才二百余人，今年参考者，除个别年岁太大已是年近古稀走路都成问题的老秀才，余者皆来参加乡试。而立之年的秀才占比三成，似苏志栋这般不及弱冠就已经考中秀才的，更是只有二十几人，不过他是年岁最小的。加之好些人硬撑着考完三场，现在是强撑一口气往出走，步履羸弱，颤颤巍巍，萎靡不振，更显得这帮前两年才中的新秀才英姿勃发，玉树临风。“大哥，这边这边。”安儿又蹦又跳站在路边挥手。本来他想挤到前面去接人，可苏婉拦住了，看着那些胡子花白的老爷爷级别的考生，苏婉很担心安儿将人挤倒出现踩踏事故。因此，一家人都站在靠近贡院大门的路边等。苏志栋顺着人流缓缓往这边走，见家里人都在，嘴角的笑意越来越盛。见长子稳步而来，苏长青亦是难掩心下激动，尤其是看到周围多少与自己同龄的人出贡院，酸涩自豪齐涌，一时之间心潮澎湃竟是红了眼眶。“走，你爷奶在昌泰楼等着了，咱们快过去，今天在昌泰楼吃饭。”苏志栋一惊一喜，“爷爷也来了，那我去请师父师母来一道。”苏婉笑道：“早请了，师父估计都已经到了。”昌泰楼雅间，老爷子、李氏都在，苏娟、范家才陪着二老，范明诚已经跟范掌柜搭上话，准备将家里的山货下次带来卖给昌泰楼。范掌柜与范明诚勾肩搭背进雅间，拱手道：“给老爷子贺喜了，范某提前讨一杯酒，到时候老爷子可别嫌弃范某是粗人啊！”老爷子向来谦虚，闻言哈哈一笑，道：“借掌柜吉言，若是能中，家里办流水席，到时候还要麻烦贵酒楼的大厨掌勺。”“好说好说。”范掌柜豪爽摆手，道：“再有一刻钟人就来了，人齐了就上菜。”心里却是咋么，这苏家他跟苏长青苏志栋打交道的次数最多，就是与苏志刚也打过交道，也没人文绉绉啊！范明诚已经跟爹娘说起将家里山货卖到昌泰楼，两人齐齐起身感谢范掌柜照顾，“小儿胡闹，掌柜的不用放在心上。”“无事，山货酒楼一直收的，只是寻常山货自有人供应，若是那些干菌、熊掌虎皮，我们概不拒绝。”范明诚在一旁嘚瑟道：“爹娘，你们放心吧，我不会让范大哥难做的。”范家才给儿子来了一下，“叫叔叔，没大没小。”范明诚很是不乐意，可碍于他爹的威严，只能唤道：“范叔叔。”其实，他可以跟范掌柜称兄道弟的，范掌柜也不介意呢！范掌柜虽与范明诚才认识，却觉得此子很有经商天分，尤其是那份活络劲儿，与他年轻的时候很相似，若不然，他才而立之年的岁数咋能胜任昌泰楼大管事多年，还在昌平府置办了一份家业？老家村里幼时一起玩耍的小伙伴，除了进军营爬上百夫长位置的发小，谁还能比得上他能干？不过，有些事不急于一时，况且听范明诚意思，日后多会来往于岷山县与苏家村，到时候有的是机会拉关系。范掌柜心里美滋滋，哎呀，这苏志栋有大学问，考中举人是迟早的事儿，他昨晚还担心如何将两家关系更进一步，不想今儿机会就送上门来了。下楼时，见到忙碌的小二，随手扯住一人吩咐道：“地字一号房的菜品一会儿人齐了优先上。”“得嘞～”小二拉长语调，应和着自去忙碌。等苏长青、张氏带着儿女进来时，凉盘干果碟已经上全。“快洗手，坐下说。”老爷子笑得见牙不见眼。苏志栋连忙过去行礼，苏娟、范家才也受了一拜。苏娟乐，“回村我就吹牛去，咱们志栋以后可是要拜见皇帝老爷的人呢！”苏婉当捧哏，“那姑姑你可要换个说法，”见大家的目光都看来，促狭道：“就说侄子孝顺，非要给你拜，不拜还不成。”起身的苏志栋膝盖一软，差点又跌下去。苏长青笑道：“别逗趣了，快洗手。”为了拜见长辈，苏志栋上楼前连“三急”都没顾得上解决，见师父还没来，道：“爷爷奶奶，我下楼接师父，你们先聊。”