小说123

第30章 光靠广告不行还得想想经销商的事（第2页）

不过当时很多人都积累了不少资本，九十年代中期的华夏刚经历过一场激烈的市场竞争，在新的一轮财富浪潮中，出现了一批成功的企业家。

大家都跃跃欲试，都想大显身手。

“怎么了？”钱光远看到赵小蕙居然在思考问题，觉得很奇怪。

赵小蕙摇摇头说：“没什么，就是有点担心，这广告做得这么火，要是之后不继续投广告了，咱们的产品销量不会掉得厉害吗？”

祁光远笑了笑，慢吞吞地说：“你这话没错，这确实是个问题。所以，光靠广告不行，还得想想经销商的事。得让经销商离不开咱们，信任咱们，还有就是好好做市场调研！”

“广告不过是让销量猛涨、名气大爆的小手段罢了。”

祁光远笑着接着说，“不过我觉得不用太担心，大概今年年底或者明年，咱们就能攒够原始资本了，之后就是建体系，管他什么标王不标王的，别老觉得广告能治百病就行。”

赵小蕙觉得祁光远真懂不少，在这么多企业家里，他总给人一种“我知道的比你们多”的感觉。有这样的人帮衬，心里特别踏实。

接下来就开始竞标了。

这次竞标是暗标，大家都写好金额，最后由谭希松宣布谁中标。

会前，大家普遍觉得标王之争会在三家之间展开：汉东的春旺集团、山东的孔府家酒和广东的太阳神。毕竟这几家公司广告打得最凶。

但祁光远心里清楚，不出意外的话，今年的标王应该是之前默默无闻的孔府宴酒，它们跟孔府家酒一个省，喝的也是泗河水。

它要当上标王，代价可是破纪录的三千零七十九万。

所以祁光远开出了三千五百万的价格，为了以防万一，还多加了四百万。

最终结果出来了，汉东春旺集团以三千五百万拿下了标王。

在闪光灯下，年轻的赵小蕙那绝美的瞬间被定格了。

在一片记者围堵、人潮涌动之中，她穿着一身鲜红的晚礼服，姿态优雅到极致，嘴角挂着自信满满的笑容。那一刻，她的形象被记录了下来。

多年后，人们看到这张照片时，总会想起四个字——“汉东之光”！

华夏标王这个称号带来的红利可不是一般的大。

以前孔府宴酒和秦池酒只要获得这个头衔，销量至少能翻十倍。但其实它们销量受限的不是订单，而是产能。每年产酒量就那么多，再多也卖不出去。

后来秦池为了让销量更高，不惜从四川调酒，结果被媒体揭穿，从巅峰直接坠落，再也没缓过来。

但春旺集团不一样……

春旺集团的工厂数量多，没什么限制，不像汉东特产那样有特定消费群体。无论是喝酒还是不喝酒的人，都能吃辣条、喝赵师傅绿茶。全国哪儿都能建厂，不是非得汉东产的才是最好的。

再说这辣条制作简单，没酿酒那么复杂。销量比酒水大得多，受众广，工艺简单，价格便宜，从五毛到一块都有。

规模化生产后成本还能降。等销售渠道铺开，小作坊的产品就别想跟咱们竞争。麻烦的是设备，祁光远把这事交给金山县和金山重工，让他们试试造。这也算扶持本省企业，逐步形成网络。

借助央视宣传和“标王”名号，春旺食品要快速扩张，控制好包装和质量，建立内部管理和经销商体系。即使没了“标王”光环，销量也不会差。

在京期间，祁光远和赵小蕙商量春旺集团发展，还催她买地建大型综合商城，不光做食品，还要搞房地产，比如商城和仓库，实现产品一体化。

两人还逛了一些着名景点，赵小蕙还准备了一些礼物、特产，在外人面前，面子做得周到可人。

礼物该送还得送，不过不算太贵重，最多两三百块，主要表心意。走走关系就行，真给几百万几千万反显得瞧不起他们，他们要的是政绩。顺便还能跟权贵子弟聊聊人生。

赵小蕙在那些权贵子弟里头就像头羊一样，什么事都驾轻就熟。她现在掌管着一家全国性大公司，成绩让旁人眼红。作为富二代里的佼佼者，她在那群人里头虚荣心得挺足。

找了个好老公，这让她更加出众。

不过，到了需要合作的时候，祁光远还是愿意出手的。要是那些权贵子弟想做生意，祁光远其实不介意投点资，这也能拉近关系。

京城这地方，满天黄沙，看着很萧条，植被比不上以后的日子。尽管干燥，但绿化已经不错了，还有个三北防护林。

祁光远顺路去了趟李慕华那儿。李慕华对祁光远挺满意的，原本看中他手里的外汇储备，哪想到祁光远还带来了不少外贸订单。