小说123

第28章 市场竞争（第1页）

霜降后的州府市集，牛角村的摊位前挤满了翻看桑皮纸包装的客官。林羽刚摆好新到的"雾山青露蜜饯"，就见斜对角冒出个红漆摊位，旗面上"丰谷农社"四个大字格外刺眼，竹筐里的蜜饯包装与"丰羽"极为相似，只是山雀尾巴上的麦穗纹少了两道麦芒。

"客官瞧瞧！"仿冒摊位的伙计举着陶罐高喊，"新出的山雾蜜饯，比牛角村的便宜三成！"围观百姓翻开包装，里面的蜜饯泛着可疑的靛蓝色，凑近闻竟有股焦糊味。

周婶的脸色当场沉下来："这分明是用蓝矾染色！"她抓起自家蜜饯对着阳光，海棠花瓣在糖霜里舒展如蝶，"咱们的变色是绞股蓝遇酸的天然妙处，哪是他们用妖药能仿的？"

林羽却注意到仿冒品的包装上印着模糊的麦穗纹，竹篾编织的纹路里竟混着稻草——这是典型的偷工减料。他低声吩咐张虎："去把咱们的《防伪十二则》木牌立到摊位中央，再取三坛留样蜜饯，按《试吃录》标注的变色周期演示。"

当张虎扛着一人高的木牌回来，牌面"辨伪三法"的图文让百姓们眼前一亮：

指印封蜡：每坛蜜饯的蜡封必按小穗的食指印，边缘呈不规则锯齿状；

火石暗纹：陶瓶底部用后山火石刻着微型麦穗，需对光可见；

节气编号：包装桑皮纸右下角的墨印，随节气变换颜色（如霜降为赭石色，立冬转黛蓝）。

"大家看仔细了！"林羽用竹夹敲开仿冒品的蜡封，蜡块应声碎成几瓣，"真正的丰羽蜜饯，蜡封要经三次浸蜡，摔不碎、掰不断——就像咱们的诚信，经得起摔打。"他指向自家摊位前排队的长队，"这些老客，都是尝过咱们的败作档案产品的——咱们把失败都记在册子上，敢让大伙看个明白。"

仿冒摊位的伙计渐渐没了声息，围观百姓发现仿冒品的蜜饯里竟有半只虫蛀的山楂，而牛角村的试吃碟里，每块蜜饯都用竹制镊子夹着，底下垫着印着小穗手绘的油纸。

然而更大的危机来自低价倾销。三日后，临安县突然出现大批"羽丰牌"乌梅酒，价格比正品低五成，酒坛上的山雀翅膀画得歪扭，却贴着尚膳监的仿冒印信。张虎乔装成酒商混入库房，发现酒坛用的是劣质陶土，酒液里竟兑了河生水。

"他们盯上了咱们的宫廷订单！"张虎将带回的仿冒印信拍在账房桌上，印泥里的金粉在油灯下泛着死光，"还扬言要把咱们的麦穗纹变成烂大街的记号。"

林羽却从印信的破绽中找到转机——仿冒印信上的麦穗纹没有山雀爪子上的竹筒。他连夜修书给陈墨，附上真印的拓片："请工部大人在防伪印信上再加道暗纹——用咱们滴灌竹筒的竹节数，三节水代表西南三道，五节水象征五谷丰登。"

与此同时，工坊启动"品质溯源"计划。周婶带着妇女们在每批产品中放入"溯源竹牌"，牌上刻着原料采摘者、加工者、质检者的名字，末尾还留着小穗画的笑脸或哭脸："笑脸是一等品，哭脸是瑕疵品，咱们不藏着掖着。"

真正让仿冒者铩羽的，是牛角村的"体验式营销"。林羽开放工坊给商客参观，从后山采摘到竹筒蒸馏，从麦穗纹雕刻到节气签绘制，每个环节都允许围观。有位老药商在器械组看见张虎调试的竹制离心机，忽然拱手："贵社的蒸馏法有《千金方》的影子，却多了份山野灵气，此等巧思，仿冒者学不去。"

冬至前的州府商会上，牛角村的展位用二十四盏节气灯围成麦穗形状，每盏灯下都摆着对应的新品：清明灯下放着败火糖，端午灯旁是驱虫膏，灯影里小穗正在教大家辨认防伪指印。当陈墨带着工部的"劝农认证印"亲临现场，印纽上的山雀爪子里，清晰握着刻有"丰羽"二字的竹筒。

"诸位请看，"陈墨举起认证印，阳光穿过印身的火石暗纹，在地面投出完整的麦穗飞鸟，"此印内藏西南三道的地形纹，非牛角村的匠人刻不得，非后山的火石仿不得。"他扫过台下仿冒商们煞白的脸，"《大康商律》新增条款：仿冒耕者标识者，杖责八十，罚没货物充作备荒粮。"

散会后，老药商们围着林羽求取合作，其中一位摸着"四季养生礼盒"的枫木香，忽然长叹："老夫走南闯北，见过无数商社，唯有贵社的产品，每一口都能尝出耕者的名字——这才是顶好的防伪。"

是夜，林羽在《商战日志》中写道：

技术壁垒构建：将滴灌竹筒节数、火石暗纹、离心机原理等核心技术转化为文化符号，使仿冒者知其然不知其所以然；

透明化策略：开放工坊、溯源竹牌、败作档案，把生产过程变成品牌护城河，让"耕者用心"从口号变为可触摸的真实；

制度性保护：借陈墨之力推动商律修订，将品牌防伪纳入官方认证体系，实现"民间智慧+官场背书"的双重保障。

笔尖划过"小穗的指印"时，他听见工坊外传来周婶的笑骂："李二你个混小子，往醋渍青梅里多搁了两瓣蒜！重新腌过，别坏了咱们的溯源牌！"少年的辩解混着陶罐碰撞声，却透着股认真的劲儿——这正是仿冒者永远偷不走的、属于牛角村的温度。

当更夫敲响子时的梆子，州府的灯火映着街角未散的"丰羽"灯影，那些被仿冒者弄脏的麦穗纹，正在二十七个耕者的努力下，重新焕发出土地的光泽。林羽知道，市场竞争从来不是单靠标识或律法就能赢的战役，而是每个村民在陶瓶上刻下的每道纹路、在试吃碟里摆下的每块蜜饯、在溯源牌上签下的每个名字——这些带着体温的细节，终将织成一张细密的网，让"丰羽"的标识，在大康朝的商道上。