小说123

第31章 一千万美金a轮融资敲定（第1页）

红杉资本的效率高得惊人。

尽职调查结束后的第三天，一份加密的投资意向书（termSheet）就发到了林风的邮箱。

办公室里，林风、苏晚晴、陈斌围在电脑前，看着这份代表着国内顶级Vc认可的文件，都有些激动。

红杉的初步报价相当有诚意：投资八百万美元，换取未来智能科技30%的股份。这意味着，他们给这家刚刚成立、只有一个爆款App雏形的公司，开出了约两千七百万美元（近两亿人民币）的投前估值！

这个数字，足以让国内99%的初创公司创始人欣喜若狂。

陈斌已经忍不住小声惊呼：“两……两亿估值？！林哥，我们发了！”

苏晚晴也惊讶地捂住了小嘴，她虽然不懂金融，但也知道这意味着什么。

然而，林风的眉头却微微皱了起来。

“系统，”他在心中默念，“分析这份termSheet，对比市场同期A轮融资案例，评估红杉的报价水平及附加条款风险。”

【分析中……对比数据库……评估结果：红杉报价相对公允，但略低于‘智学星’展现出的增长潜力和AI技术的长期价值（AI模型预估合理投前估值区间：3000万-3500万美元）。附加条款中，对赌协议（业绩承诺）较为严苛，反稀释条款偏向投资方。综合建议：估值有提升空间，关键条款需据理力争。】

果然，资本都是逐利的，没有一个是省油的灯。

林风心中有了底。他知道，谈判的时候到了。

他立刻安排了一场与红杉资本合伙人的视频会议（2008年，视频会议已可用，但效果一般）。

会议室里，林风坐在主位，苏晚晴和陈斌坐在两侧（主要是旁听和提供数据支持）。屏幕对面，是红杉那位资深合伙人老练而带着微笑的脸庞。

寒暄过后，直入主题。

“林总，我们的投资意向书，您应该收到了。八百万美元，30%股份，这个条件，在国内A轮项目中，绝对是顶级的了。”合伙人语气带着自信。

林风微微一笑：“非常感谢红杉资本对未来智能的认可。贵方的报价确实体现了诚意。但是……”

他话锋一转：“我认为，这个估值，还是低估了‘未来智能’的潜力。”

“哦？”合伙人挑了挑眉，“愿闻其详。”

“‘智学星’目前的爆发式增长，仅仅是冰山一角。”林风不慌不忙，调出苏晚晴准备好的ppt，“我们的核心优势，在于领先的AI技术。除了教育领域，我们的图像识别、推荐算法、自然语言处理技术（林风适当地‘画饼’，透露了一点未来的技术方向），在广告、电商、社交、甚至金融领域，都有着巨大的应用前景！”

“我们融资的目的，不仅仅是为了扩大‘智学星’的市场份额，更是为了加速底层AI技术的研发和迭代！我们要做的是一个平台级的AI公司！”

“而且，”林风看了一眼屏幕，语气加重，“据我所知，蓝天创投、IdG等几家机构，近期也和我们有过接触，他们对我们的估值预期，似乎……更高一些。”（这是利用AI分析得出的、结合市场信息的合理推测，也是一种谈判技巧）